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Para que se consiga vender um produto com valor agregado, inicialmente, é preciso saber o que é este termo bastante utilizado ultimamente. O valor agregado está diretamente relacionado à percepção do cliente sobre o diferencial do produto, serviço ou solução ofertada.

O termo significa, em poucas palavras, oferecer benefícios, utilidade, qualidade e méritos ao produto ou serviço, sempre pensando que os clientes não compram apenas o produto em si, mas sim o que ele proporciona. Porém, antes de definir os valores de cada produto, é necessário entender e diagnosticar a percepção dos clientes finais para a oferta, ou seja, para se determinar quais valores ou benefícios do produto, é necessário entender o cliente, saber o que ele quer, quais são seus desejos e como satisfazê-los. Um empreendedor sozinho não consegue alcançar todos os seus clientes, por isso que existem as agências de publicidade e marketing para auxiliar no processo.

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