1. Conheça seu público-alvo:

   entenda quem é seu público-alvo, quais são suas necessidades e desejos, e como seu produto pode ajudá-los a resolver um problema ou alcançar uma meta. Você também deve conhecer seu medos e anseios, aquilo que o aflige, seus comportamentos, hábitos, cultura, religião, hobbies, aversões, dados demográficos e psicográficos, e assim tratar cada cliente com sua devida exclusividade e profissionalismo, não apenas forçando vendas, como se era função do Marketing e principalmente da Propaganda, em seus primórdios, mas sim moldando produtos e serviços à necessidades existentes ou até mesmo inexistentes, criando uma necessidade que seu cliente nem sabia que possuía. Sim, muitas Marcas já fizeram isso, mas não falaremos sobre elas agora.

2. Destaque os benefícios tangíveis e emocionais:

   em vez de apenas descrever as características do produto, destaque os benefícios que ele oferece ao cliente. Por exemplo, em vez de dizer “nosso produto tem um processador de alta velocidade”, você poderia dizer “você pode concluir tarefas mais rapidamente e economizar tempo com nosso processador de alta velocidade”. Também é válido utilizar de laços emotivos e de afeto para se tocar o coração do consumidor e conectá-lo à sua Marca, ou causa.

   Existem as compras motivadas pelo lado Racional do cérebro, mas em sua maioria, nossas decisões são mais emotivas do que racionais. Eu inclusive publiquei um aritgo sobre como se utilizar o NeuroMarketing para se criar Marcas que se conectassem com o subconsciente de seu cliente. Mas também não é sobre meu artigo que falarei neste post, que tem como objetivo dar um norte muito bem dado para quem ainda está parado no mundo do Marketing, apenas esperando a boiada passar e ficando para trás, como diríamos aqui em Minas Gerais.

3. Use prova social, depoimentos e influencers:inclua depoimentos de clientes satisfeitos, prêmios ou certificações, recebidos, ou outras formas de prova social que possam aumentar a confiança do cliente em seu produto. Faça parcerias com Influencers e deixem que expressem sua real experiência, se o feedback for negativo, é sinal que você precisa melhorar seu produto. Em caso de feedbacks positivos, dê amplitude ea voz do influencer e ganhe notoriedade com isso.
4. Crie um senso de urgência, use alguns gatilhos mas tenha cuidado para não se tornar irrelevante:
   Ofereça uma promoção por tempo limitado ou destaque o número limitado de unidades disponíveis para criar um senso de urgência e incentivar os clientes a agir rapidamente. Estratégias promocionais como essas funcionam, mas não são a forma mais indicada de se agregar valor a uma marca.Marcas que vivem de promoções tendem a ter uma margem mais apertada e estão mais sujeitas as investidas da concorrência. Pois se o preço é o que mais importa para a sua Marca, é sinal que o valor visto nela não tem sido positivo e pode ser mais interessante apostar em campanhas institucionais, emocionais e reforçar seus valores e propósito como Marca, usando promoções em épocas sazonais e ocasionais.
5. “Utilize Calls To Action às suas comunicações” Inclua uma chamada para ação clara: termine o texto de vendas com uma chamada para ação clara e específica, como “clique aqui para comprar agora” ou “ligue para nós para agendar uma consulta”. A Estratégia da “CTA” é uma das mais difundidas dentre todas técnicas da comunicação.Seja nos estilos “storytelling” “dicursos quadrifásicos”, “textões persuasivos, textos informativos ou promocionais, você ocasionalmente está sempre convidando o seu interlocutor a realizar uma ação, por isso você deve oferecer benefícios, provas, e justificar o esforço da ação através do valor prometido por sua mensagem, o famoso discurso fechado que é aplicado de forma estratosférica em todos os tipos de mídias e comunicações que você pode ver ou imaginar.A famosa chamada para ação é uma pérola da comunicação, inclusive sendo nomeada “peroração” no processo do discurso aristotélico, ou quadrifásico, também sendo conhecido como “circuito fechado” e muito difundido junto às técnicas de marketing digital, neuroimarketing e comunicação, que se provam fórmulas vencedoras há decadas e ainda hoje garantem uma grande eficácia, em muitos dos casos.Com o discurso aristotélico composto por 4 etapas, podem-se utilizar se os famosos “gatilhos mentais”, utilizando se de diversos técnicas de incentivo a ação, tendo 7 principais gatilhos, porém inúmeras formas de utilizá-los e de se fazer uso da persuasão de forma maestral, sendo os 7  principais para ser mais exato, e mais difundidos, porém sendo o Marketing de hoje ainda mais complexo do que simples frases de impacto e gatilhos que se comunicam diretamente com nossos instintos inconscientes, o mais selvagem instinto natural do ser humano, que é utilizado para induzí-lo a compras e percepções.É impressionante como em um mundo em que as tecnologias evoluem tanto, em questões técnicas, comportamentais, de forma rápida e com cada vez mais plataformas, funcionem ainda hoje, décadas após seus primeiros usos com cunhos deliberadamente comunicacionais e com objetivos de marketing e mais de uma década de sua difusão massificada junto a toda população, com diversos Gurus como Erico Rocha ou grandes autoridades e influencers em comunicação, até hoje reafirmando o que também assinamos em baixo. As tecnologias podem evoluir e se transformar de forma abrupta e descontruir todo um ecossistema, como foi a revolução do marketing digital, da crise pandêmica do covid-19 que acelerou ainda mais o processo e mais recentemente, com a massificação das inteligências de artificial.Sendo claro assim dizer, que apesar da tecnologia evoluir, a teoria da comunicação e do marketing se perpetuam, muitas vezes apenas evoluindo em abordagens, mas ainda assim mantendo suas estratégias e técnicas mais primitivas, que hoje poderíamos considerar a publicidade tradicional, que apesar da perda de atenção para os meios e plataformas digitais,  e desta forma tendo o marketing tradicional ou outdbound marketing, evoluindo para algumas metodologias mais conhecidas englobando o marketing digital, inbound marketing (ou marketing de conteúdo) e agora mais recentemente, Growh marketing, growth driven design, user experience, que afinal, nada mais são do que metodologias que evoluem umas sobre as outras, mas se você depender apenas destas estratégias para se sobressair, talvez não alcance mais do que uma mera posição mediana no mercado, mais do que o neuromarketing, a neurolinguística e as técnicas cientificamente comprovadas mais eficientes de conversão e nutrição de leads garantem. Mas a verdade é, que sem conteúdo de valor, você não terá nada mais do que uma grande base de leads, mas pouca autoridade, reconhecimento, valores agregados, e um significado de marca, ou seja, sua marca não terá valor nenhum.
   

   O poder de uma comunicação persuasiva e estratégica, não por convencer, mas sim por modificar percepções, hábitos, tendências e imagens.

6. Por isso nem sempre é indicado abusar das CTAS, e na produção de conteúdo para mídias sociais por exemplo, temos o contexto em si, como muito mais importante perante à própria CTA, mas acredite, a maioria das vezes a CTA vai estar lá.Ainda em dúvidas sobre o que é CTA? A Famosa Chamada para Ação?Então clica aqui que eu te conto, temos um artigo novinho falando sobre mídias sociais e a importância das CTAS na conversão de resultados, leads, oportunidades, e claro, vendas.

Growth Marketing Plan; Branding, Presença Digital e Hospedagem Web Premium Lemonade IdeiasBlah! Tudo o que você precisa para ter uma marca forte e que saiba a hora certa de usar as CTAS;

Lembre-se de que um bom texto de vendas é aquele que responde às perguntas do cliente, destaca os benefícios do produto, toca o emocional do seu cliente e cria laços de proximidade, acolhimento, pertencimento, dentre outros sentimentos, e por fim, incentiva a ação desejada, que na comunicação e como profissional da publicidade e propaganda, chamamos de proposição única da mensagem, onde, concordo, uma comunicação não pode ser ambígua, confusa, indiferente, ou ter dois objetivos diferentes, o que enfraquece o poder da sua influência sobre o receptor e provavelmente confundirá a mente do seu cliente não gerando nem uma, nem outra das ações desejadas.

A comunicação para ser efetiva deve causar uma emoção, um sentimento, se não, não foi eficiente. No entando não basta apenas criar mensagens impactantes ou emotivas, suas ações devem estar conectadas à sua marca em sua essência, garantindo a unidade de comunicação e toda a sua empresa, marca, clientes, concorrentes e mercado ou segmento devem reconhecer sua marca por suas posições, seus signos, o famoso “branding”, que nada mais é, do que o significado da Marca.

Agora que explicamos um pouquinho mais sobre Marketing, Branding e um pouco mais, vamos às nossas homenagens  aos trabalhadores, incluindo nós mesmos, a dedicar o meu dia a você, empreendedores, empresários, trabalhador, e todos que mesmo sem saber têm uma estratégia própria de se viver, de se desejar um algo a mais, algumas tão instintivas quanto naturais, outros de forma planejada e meticulosa, o que é cada vez mais normal, sobretudo com o maior acesso a informação, e infelizmente, não podemos ser inocentes a ponto de não possuirmos nossas próprias estratégias, posicionamentos, formas de nos posicionar, e acredite, se você não têm, os outros já a projetaram sobre você.

Se você não cria sua imagem, outros criaram a sua própria imagem sobre você.

Este é um dos conceitos mais celebres do Marketing, e lembro como se fosse hoje de minhas aulas na faculdade brilhando os olhos ao conhecer apenas a ponta do iceberg de tudo oque viria a conhecer desde então. E assim como no mundo corporativo, isso também ocorre nas relações interpessoais, nos relacionamentos e na sociedade, talvez de maneira ainda mais abrupta do que no mundo comercial, onde o foco na maioria das vezes é o lucro.

E para se obter o tão sonho lucro, destaque e riqueza, podem ser válidas das estratégias leais, quanto também de muitas estratégias que alguns consideraríam desleais, sendo válido atacar e flanquear seu concorrente, se defender, abusar de suas forças e minimizar as fraquezas, aguardar o momento certo, fazer bom proveito das oportunidades eventuais e se valer das fraquezas e ameaças sofridas por seus concorrentes, ao menos na teoria é assim.

Mas na prática ninguém nem sabe o que é Marketing, e cada vez mais sabemos menos, de tão singelo, sutil, eficaz, natural se tornou o Marketing. Nem mesmo algumas pessoas que trabalham com estratégia conhecem na essência o que se é o Marketing, a Estratégia, sequer tem ciência de que o Marketing e Estratégia, assim como a comunicação, tratam-se de conceitos a níveis hierárquicos, mas que na maioria das vezes se confundem, justamente pelo sútil fato de a Comunicação (Publicidade e Propaganda, Assessoria de Imprensa,

De modo que nós mesmos deixamos de repará-lo, e nesse momento, pode ter certeza que sua percepção já foi moldada por uma verdadeira estratégia de Branding, casos de produtos e serviços que se tornam sinônimos do dia a dia, marcas que se tornam mais conhecidas a ponto de serem obrigadas a mudar de nome, de tão eficaz foi sua estratégia de propagação da mensagem. E nesta hora vale tudo, criar novos usos, ser agressivo comercialmente, flanquear concorrentes específicos, adotar uma postura de liderança, defensiva, e até mesmo indiferente, e não só gatilhos mentais vão ser suficientes neste aspecto.